09. Mar Minsk, BLR
{dnn}

дней

{hnn}

часов

{mnn}

минут

{snn}

секунд

Здесь обучают маркетологов, продающих сложные IT-сервисы и продукты на B2B & B2G рынки

Подготовка IT-маркетологов

Комплексная 5-ти модульная программа 40 часов подготовки



Только IT-Маркетинг

Программа расчитана на подготовку по самой высоконагруженной специальности в IT. На курсе обучаются не только маркетологи, повышающие свой профессиональный уровень, но и руководители компаний, которые хотят выстроить правильную маркетинговую стратегию и грамотно рассчитать источники лидогенерации. Программа занятий.

Программа начинается со стратегических аспектов маркетинга, таких как позиционирование, оценка емкости рынка, оценка емкости ниш и конкурентный бенчмаркинг. На стратегическом фундаменте строится тактика. Мы обучаем основным навыкам и трюкам, outbound & inbound маркетинга, которые вам потребуются на новом рабочем месте, либо в департаменте продаж вашей компании. Около трети учеников, прошедших этот курс, проходят дальнейшую 80-часовую подготовку в школе продаж Salesolution. До встречи в первой школе it-маркетинга.

  • 40 часов интенсива
  • 6 экспертов
  • 4 сертификации
Воркшопы

Курс по IT-Маркетингу начинается с деловой игры "Market dev vs Product dev". Это игра-симуляция, повторяющая этапы исследования рынка и стратегических сессий для маркетологов продуктовых и сервисных компаний. За 4 часа участники осваивают более 15 методов анализа рынка и потребителей, а также метрики и показатели департамента IT-Маркетинга, по которым им придется в будущем работать. Посмотреть на игру.

Совместно мы расчитаем емкость и стратегическую перспективу рынка или вашего сервисного/бизнес домена. Мы рассчитаем оптимальные стратегии лидогенерации для выбранного рынка. А также выработаем четкие метрики и ориентировочный финансовый план для реализации выбранной стратегии. Отдельными воркшопами, с которыми столкнутся ученики, будут мастер-классы по лидогенерации и копирайтингу. Во время них ученики освоят основной практический спектр источников IT-лидгена и потренируются в практике создания качественного контента для своего сайта, блога, SM и коммерческих предложений. Посмотреть на игру. В общей сложности около половины занятий будет занято деловыми играми под кураторством экспертов школы.

  • Нет начитки лекций. Мы формируем навыки.
  • Деловые игры постоены на кейсах 180+ IT-компаний
  • Вы унесете не знания, а опыт.
Кураторы школы

Студия Сорокина и Кулинкович. Мы создаем системы автоматизации для департаментов Sales&HR более 8 лет. Для служб продаж мы разрабатываем CRM-системы, лидскоринг-системы, системы оценки организационного сервиса и системы оценки и материального стимулирования отделов продаж. Разумеется, мы создаем или занимаемся реинжинирингом бизнес-процессов для департаментов продаж и маркетинга в IT-компаниях. Наш опыт - это опыт сотен IT-компаний, заключенный в 1 курс. Познакомится с нашими продуктами в промо можно здесь.

  • Знание от 100+ компаний.
  • 10+ лет экспертности в автоматизации fullstack-sales
  • Опыт в продвижении сервисов и продуктов.
0

спикеров

0

дней

0

бизнес-игры

0

кейсов

Спикеры

Команда экспертов



Катя Мусабаева_Школа it-маркетинга

КАТЯ МУСАБАЕВА

Head of Marketing

Глава маркетинга iTechArt, ex. marketing lead в VRP-Consulting и IntellectSoft поделится навыками построения inbound-маркетинга

Михаил Романовский_Школа it-маркетинга

МИХАИЛ РОМАНОВСКИЙ

Head of Marketing

Как глава маркетинга и лид-маркетолог в Aetsoft, а до этого в Oxagile, Itransition, ScienceSoft Михаил поделится практикой построения outbound-маркетинга

Никита Черкасов_Школа it-маркетинга

НИКИТА ЧЕРКАСОВ

YEM, Co-owner

Профессиональный копирайтер и редизайнер продающего контента с 6-ти летним опытом работы в IT, поделится трюками по упаковке вашей компании

Виталий Барановский_Школа it-маркетинга

ВИТАЛИЙ БАРАНОВСКИЙ

YEM, Co-owner

Эксперт в многоканальном маркетинге, поделится опытом по созданию контента для inbound & outbound маркетинговых стратегий

Тамара Кулинкович_Школа it-маркетинга

ТАМАРА КУЛИНКОВИЧ

SK Studio, Co-owner

"Эксперт с международным именем в маркетинге проведет первую стратегическую сессию-игру для таргетирования рыночного позиционирования"

Юрий Сорокин_Школа it-маркетинга

ЮРИЙ СОРОКИН

SK Studio, CPO

Как программный директор, специализирующийся на автоматизации продуктов HR&Sales, Юрий поделится навыками лидген-сталкинга и булева поиска

Расписание

Стратегическая маркетинговая сессия, потом outbound-marketing
микрозачет, а потом - inbound-marketing, после - тестирование.



18:00 PM
Market dev vs Product dev

Игра-симуляция "Market dev vs Product dev" последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний.
Участники игры: владельцы компаний, владельцы продуктов, основатели стартапов, СЕО, PM, BD, sales, BA, маркетологи, а также разработчики, которые хотят понять, что происходит с компанией и ее продуктами.
Во время игры участники последовательно проходят шаги анализа возможностей компании, исследования рынка, поиска ниши, изучения пользователей, выработки уникального ценностного предложения, подбора каналов продвижения, выбора модели монетизации и получения первых метрик эффективности.
Игроки познакомятся с системой последовательного применения методов стратегического маркетинга и исследований рынка.
Сценарий игры включает работу с известными методами анализа: 1. Матрица Ансоффа. 2. SWOT-анализ. 3. Матрица рынков Водтке. 4. ADL-матрица. 5. Анализ ёмкости рынка. 6. Кривые жизненного цикла товара. 7. Кривая принятия инноваций. 8. Преодоление пропасти. 9. Алгоритм создания голубого океана. 10. Диаграмма USP. 11. Интервью Customer development. 12. Канва личностных потребностей пользователей. 13. Persona Canvas. 14. Value Proposition Canvas. 15. JTBD. 16. Матрица конкурентных стратегий Портера. 16. Анализ эластичности цены. 17. Business Model Canvas. 18. Lean Canvas.
Дополнительно, в зависимости от выбранной участникамм стратегии, в игре также могут встретиться методы: 19. Customer Journey Map. 20. Маркетинг-микс 4-5-7P. 21. Product-market fit / Problem-solution fit canvas. 22. Customer Forces Canvas. 23. Empathy map. 24. PEST, SNW-анализ. 25. SMART-целеполагание. 26. Анализ воронки последователей. 27. Бенчмаркинг. 28. rfx, xyz, abc-анализ. 29. Окно Джохари. 30. Матрица BCG. 31. Consumer decision journey. 32. Service Blue Print. 33. NPS. 34. Модель "длинного хвоста". 35. Матрица Абеля. 36. Матрица Томпсона – Стрикленда.
В результате игры у участников останутся: - созданная карта исследования рынка и стратегии развития компании, - заполненная Lean Canvas / Business Model Canvas, - заполненные промежуточные матрицы анализа рынка и пользователей, - список каналов продвижения, - чек-лист анализа рынка, - чек-лист анализа пользователя/ клиента, - чек-лист определения ценностного предложения и анализа конкурентов.

Тамара Кулинкович
Здесь сегодня занятий нет.
Здесь сегодня занятий нет.
18:00 PM
Запуск Outbound маркетинга.

С кем мы конкурируем на рынке? Азия и Индия - сильный разброс в качестве, но и сильная диаспора в США. Латинская Америка - близость к США, СНГ-шные рейты, но ограниченность в ресурсах. "Европейская" восточная Европа - BrainDrain. Наши "восточные" соседи - политика при выборе вендора и уже сложившаяся репутация у ряда стран СНГ.

Михаил Романовский

Just another everything doing company. Упор на количество touches, а не качество. Bad English. Long reads. Нет системности в работе телемаркетинг отдела. Нет менторства, трекинга и маркетинговой поддержки. Как найти выход?

Михаил Романовский

KYC - know your company: ЧТО вы продаете? КОМУ вы продаете? ПОЧЕМУ вы? КАКОЙ результат вы ожидаете от своего touch?

Михаил Романовский

Основной туллсет айти-маркетолога. Работа с User-friendly CRM. LinkedIn Sales Navigator. Xing. Hunter.io. Uplead. Lead411. Zoominfo

Михаил Романовский

Как правильно читать клиентский профиль. Особенности корпоративных профилей заказчиков. Трюки при использовании информации из корпоративного профиля для первого kickoff-пингования.

Михаил Романовский
Здесь сегодня занятий нет.
Здесь сегодня занятий нет.
18:00 PM
Как писать/звонить клиенту

Определяем наш сall-to-action. Правило 6/12 touches. Как чередуем LinkedIn/e-mail/phone. Особенности подхода в США и Европе. Important small things

Михаил Романовский

Don’t sound like an Indian. Be straightforward. Рабочая структура вашего мессаджа. Четко укажите цель обращения и next steps. Шаринг релевантного контента через social media

Михаил Романовский

Лучшие дни для писем и звонков. Идеальное время для follow-ups. Как учитывать разницу в time zones. Когда собирать базу, а когда пинговать клиента. Как и когда шарить релевантный контент через social media.

Михаил Романовский

Подготовка к Road Show. Куда и когда хорошо ехать. Как и когда начинаем подготовку. На какие результаты можно рассчитывать. Road show and/or conference

Михаил Романовский

Цепочки email’ов и сообщений в LinkedIn. Практика фоллоуаппинга и пингования клиента. Как не показаться навязчивым и делать лидген на "скрывающихся" клиентах

Никита Черкасов

Профили компании и сотрудников в LinkedIn. Продающая обложка для ваших сотрудников. Тонкости работы с LinkedIN

Никита Черкасов

Brand awareness vs. lead generation. Follower engagement. Facebook and LinkedIn ads. Промо контента в соцсетях. Курирование контента. Social selling

Никита Черкасов
Здесь сегодня занятий нет.
Здесь сегодня занятий нет.
18:00 PM
Boolean & X-Ray leadgen

Булев поиск и x-ray поиск при формировании vip-базы. Языки поисковиков, семантика запросов и алгоритмы выдачи информации в основных поисковиках. Основа для старкинга и целевого сорсинга лидов категории "А"

Юрий Сорокин

Inbound или входящий маркетинг. В чем его отличие от холодного маркетинга, на каком этапе развития компании он начинает работать и каким компаниям он противопоказан. Трафик через SEO, рекламу, блог-посты, SMM, Директории и контактные формы.

Катя Мусабаева

Основные ошибки при настройке "входящего маркетинга". Плата за нерелевантный трафик и за "недолиды".

Катя Мусабаева

Портретизация клиента. Основа разработки стратегии входящего маркетинга - разработка и типологизация целевых клиентов. Правила, алгоритмы и примеры.

Катя Мусабаева

SEO-Ядро. Оптимизация вашего сайта под релевантные рынку запросы. Анализ сайта. сравнение с конкурентами, формирование первичного ядра запросов, формирование структуры сайта, внутренняя оптимизация. улучшение контента, улучшение юзабилити, внутренняя перелинковка.

Катя Мусабаева

Закупка рекламы. Google Adwords, KMC, Ремаркетинг. Контекстная реклама (Google Ads, Bing Ads). Медийная реклама (Google display network, Bing display Ads, Youtube Ads). Таргетированная реклама (Facebook Ads, LinkedIN Ads, Twitter Ads). Ремаркетинг (Google Adwords, Facebook Ads, Adroll).

Катя Мусабаева

Работа с директориями. Работа с продуктовыми (G2Crowd, Capterra, Trustpilot, Software Advice Consumer Affairs) и сервисными директориями (Theymakeapps, Clutch.co, Goodfirms, BBB.org, Bloomberg). Расчет стоимости лида и аналитика по директориям.

Катя Мусабаева
Здесь сегодня занятий нет.
Здесь сегодня занятий нет.
18:00 PM
30 ошибок в контенте

30 ошибок в контенте вашего продающего материала: сайта, коммерческого предложения, писем клиенту, описания команды и т.д.

Никита Черкасов

Описание процесса работ: как правильно подать клиенту алгоритмы организации процесса delivery. Основы презентации ключевых услуг и направлений разработки. Презентация целевых индустрий. Презентация выполненных проектов (кейс-стади).

Никита Черкасов

Работа с отзывами. References & Testimonials. Что это? Как их проводить у клиента и куда уместно размещать первые и вторые.

Никита Черкасов

Блог компании. Какой контент создавать, чтобы не только для SEO, но и для читателей. Как сделать из блога — индустриальное медиа. Как отсеивать реально интересные темы от шаблонных, на которые уже сто раз писали. Как переиспользовать свой контент, снижая затраты на производство (у себя и на других площадках).

Никита Черкасов

Соцсети. Brand awareness vs. lead generation. Follower engagement. Facebook and LinkedIn ads. Промо контента в соцсетях. Курирование контента. Social selling.

Никита Черкасов
Здесь сегодня занятий нет.
Здесь сегодня занятий нет.

БЛОГ ITMARKETINGSCHOOL / избранные статьи

ITM-School Рассылка

Мы пишем редко, но можно подписаться.

Цены

Если до покупки курса нужна консультация, пожалуйста, звоните +375297063579 (Tel, Viber, Telegram).



для SaleSolution
BLR
300
  • Место в группе
  • Материалы
  • Сертификат
Записаться
Сюда!
Стандарт
BLR
400
  • Место в группе
  • Материалы
  • Сертификат
Записаться
Корпоратив
BLR
1600
  • Программа-кастом
  • Страт-сессия
  • 8-15 Участников
Записаться
ЧТО ВЫ С СОБОЙ УНЕСЕТЕ

мы не обучаем, мы даем опыт

Моя задача в том, чтобы познакомить учеников с тонкостями inbound-маркетинга. Это тот маркетинг, при котором компания уже не будет делать "холодные продажи" за небольшой чек.
Катя Мусабаева Head of Marketing @iTechArt
Я отлично знаю, какой контент должен быть на вашем корпоративном сайте и в коммерческих предложениях. Радует то, что этому можно научить. До встречи!
Никита Черкасов Co-Owner @YEM
Я покажу, как работает starterpack it-маркетолога: начиная с определения целевой аудитории, до формирования клиентской базы и правильной работы с ней.
Михаил Романовский Chief Marketing @Aetsoft

Еще немного о школе IT-Маркетинга

Здесь скоро будет прекрасное видео.
Всего пару дней терпения.



Регистрация

Наши парнеры

компании и мероприятия, которые поддерживают нас



Контакты

  • Улица К. Либкнехта, 66, Минск
  • school@hrpr.by
  • (375) 29 706-3579
  • -